決算の2か月くらい前の面談で話すのは、残りの売上、納税の予測、来期のことです。
納税の予測が分かれば、社長はお金を用意しておけます。
取引先が1社だけの会社なら、売上を分散する話もします。
まず今の利益を伝える
面談では、前回何を話したかを軽く話して、今の利益がいくらかを伝えるところから始めます。
利益は毎月伝えているので、社長もだいたい分かっています。
決算前だけ聞くのが、あと2か月の間に大きい売上があるかどうかです。
取引先が1社だけなら、ほぼ金額は決まっていると思います。
大きい売上がなければ、年間の見込みを出して、納税の予測まで伝えます。
決算の2か月前に分かっていれば、お金を用意しておけます。
納税が多いのはいいこと
納税の予測を伝えるときは、納税が多いのはいいことだ、という話もします。
税金が少ないなら、それだけ経費が多く、キャッシュを多く使っています。
納税の痛みを知るのも、いいことです。
私自身、税理士として独立して初めて、納税することの痛みを知りました。
雇われていた頃は給料から天引きだったので、痛みを知らずに社長と話していました。
1社で30％は超えたくない
そのあとは、来期なにをやるか、何に興味があるかといった未来の話をします。
数字はあくまでも過去の結果なので、そこに時間を使ってもしょうがないと思っています。
取引先が1社だけの社長と来期の話をしていると、取引先を増やしたい、1社に頼っていて不安、という話も出ます。
売上は分散すべきだと思っていて、1社の売上に占める割合は30％を超えたくないです。
社長にも、そのまま伝えています。
売上の100％が1社という社長には、自分を発信することをすすめています。
たとえばブログです。
依頼の前に自分を知ってもらえるので、リアル営業が苦手ならありかなと思います。
【余白ログ】
昨日は、ワークマンでバイク用のイージスを購入しました。
毎年買おうとしていたのですがすぐ売り切れになっていて、たまたま店舗にいったらありました。
8年前ぐらいに買ったイージスは予備として一応とっておきます。
